La paradoja de la cuenta corriente saneada
Parece contradictorio, incluso absurdo, sugerir que a una empresa le podría ir mejor cuando va justa de dinero. Sin embargo, esta aparente paradoja esconde una verdad incómoda sobre la naturaleza humana y la gestión empresarial que hemos observado repetidamente en CCpymes.
Cuando trabajamos con nuestros clientes, invariablemente atravesamos ciclos de bonanza y etapas de mayor estrechez financiera. Y es precisamente durante los periodos de abundancia cuando muchas empresas siembran las semillas de sus futuras dificultades.
El peligroso ciclo de la abundancia
Cuando una empresa experimenta un crecimiento en ventas, aumenta su cartera de clientes o mejora sus márgenes, la cuenta corriente comienza a engordar. Este colchón financiero, que debería representar seguridad y oportunidades de crecimiento estratégico, frecuentemente se convierte en el origen de decisiones poco acertadas:
- Inversiones impulsivas en proyectos con retorno dudoso
- Contrataciones no esenciales que aumentan los costes fijos
- Gastos discrecionales que se normalizan rápidamente
- Relajación en los controles presupuestarios
Como suele decirse en dirección financiera: «Cuando se tiene dinero no se sabe bien en qué gastarlo. Cuando no se tiene, lo que hay es lo que hay.»
El efecto disciplinador de la escasez
Por contraste, cuando una empresa opera con recursos limitados, se ve obligada a agudizar su foco. Los gastos se reducen a lo estrictamente necesario, cada inversión se analiza meticulosamente y las decisiones financieras responden a criterios de necesidad real y no de disponibilidad.
Esta disciplina impuesta por la escasez suele traducirse en:
- Mayor eficiencia operativa
- Priorización efectiva de iniciativas
- Innovación más enfocada a resolver problemas reales
- Cultivo de una cultura de austeridad inteligente
El crecimiento sigiloso de los gastos
Uno de los fenómenos más peligrosos en periodos de bonanza es lo que podríamos llamar «la erosión silenciosa del margen». Los gastos rara vez aumentan de manera dramática y evidente. No crecen un 50% de un día para otro, lo que dispararía todas las alarmas.
En lugar de eso, experimentan un crecimiento gradual y casi imperceptible: un 1% mensual aquí, una pequeña contratación allá, una mejora en las instalaciones, un nuevo software… Cuando la empresa quiere darse cuenta, ha desarrollado una estructura de costes rígida que será muy difícil de ajustar si vienen tiempos difíciles.
La planificación financiera como disciplina en tiempos de abundancia
Es precisamente durante los periodos de bonanza cuando la dirección financiera profesional resulta más crítica, no menos. Cuando todo va bien, necesitas más que nunca:
- Un sistema de presupuestación riguroso que justifique cada incremento de gasto
- Políticas claras de reinversión de beneficios basadas en prioridades estratégicas
- Mecanismos de control para detectar desviaciones antes de que se normalicen
- Una visión de largo plazo que equilibre el disfrute de la bonanza actual con la preparación para ciclos futuros menos favorables
El equilibrio como meta
La dirección financiera externa no solo debe ayudar a las empresas a sobrevivir tiempos difíciles, sino también a prosperar de manera sostenible durante los periodos de abundancia. La verdadera maestría financiera está en mantener la disciplina y el enfoque tanto en la escasez como en la abundancia.
Al igual que no pensaría en abrir un negocio sin servicios básicos como electricidad o agua, ninguna empresa debería operar sin una dirección financiera profesional que mantenga la disciplina cuando la cuenta corriente permite relajarla.
¿Está su empresa experimentando un periodo de crecimiento?
No espere a que la «erosión silenciosa del margen» afecte su rentabilidad. CCpymes ofrece la dirección financiera externa que necesita para convertir su actual bonanza en una base sólida para el futuro, ayudándole a mantener la disciplina financiera incluso cuando la cuenta corriente permite olvidarla.
